把家务事做好了也可以卖钱

        刚才收到IBM大中华区采购经理的来信，信是发给所有IBM的核心供应商的。本来我们都有习惯在中秋的时候给客户送月饼，没想到先收到了客户的问候，这月饼还送不送可要思量一下了。

尊敬的供应商： 
感谢您对IBM大中华区长久以来的支持与配合。 
一年一度的中秋节又快到了，佳节送礼虽是我国传统，但根据IBM供应商行为准则指南规定第11条-道德行为，IBM要求其供应商保持并遵守以下准则：
 
• 不向任何IBM雇员提供现金或非现金礼品,以免影响他们采取某一过程行动或不采取某一过程行动或进行任何其他不当目的。
若您想更了解IBM供应商行为准则指南规定，请参考以下网址:
 http://www-03.ibm.com/procurement/proweb.nsf/ContentDocsByTitle/United+States~Supply+chain+social+responsibility#Electronic%20industry%20supplier%20code%20of%20conduct

谢谢您对此的理解，希望在未来继续得到您的支持与配合。祝中秋快乐！
再次感谢您的支持 !  

       看来，伟大的公司都是对自己严格要求的，因为严格所以才可能伟大！

        但这只是事情的一面，两年前我参加IBM亚太区的供应商大会，这是一个很高级别的会，但开的很简略、甚至简陋，因为采购部没钱开会，他们的原则是，有钱的部门不能花钱，钱要交给采购部花，花钱的部门不能有钱。IBM就因为采购工作做得好，每年都给公司省下几十个亿，让我听了很新鲜的是，许多跨国公司把采购工作都外包给了IBM做，这可是跟IT领域不搭界的生意，是顺带手的生意。本来只想把家务事做好，没想到家务事的本领也能拿来卖钱。

       这样的例子还有一个，200多年历史的杜邦公司，因为做炸药起家，所以特别重视工作安全，今天很少听见他们说炸药的事了，但是注重安全的传统保留下来了，成了公司文化，成了行为习惯。举个例子，他们开会的第一件事永远是先说安全，到一个新环境先要看好紧急出口在哪里。以至于员工们觉得在公司上班才是生活中最安全的。

        于是杜邦这个化工形象的公司，靠卖安全咨询和解决方案，每年都挣几亿美金。

        看来把一件事情做到极致就可以卖钱！

        人众人也坚决反对给培训的组织者，采购者回扣，一来这种事的本质是你和收贿者合谋坑害你真正客户（出钱的老板），这是违背生意的本质的，你肯定做不长，二来，靠给回扣做生意，你就不会卖东西了。坚决不给回扣，就要靠好产品和销售的真本领，我还指望着一直坚持下去，有一天也可以卖销售技巧赚钱了！