正在影响中国管理的10位女性(五)

上一篇 / 下一篇  2007-04-20 09:33:37

摘自: 《经理人》杂志

No.5   俞渝   当当网联合总裁

影响力指数:★★★★☆

影响关键词:以客户为中心、天天低价

 

    

n      经验与策略

同时拥有B2C和C2C两种交易模式,俞渝及其丈夫李国庆领导下的当当网营业额高速增长,不但引导了消费潮流,而且通过以客户为核心的服务,成就了在B2C市场的霸主之位。

    1.天天低价
     这是当当网的经营策略。

    2.将网络与传统行业完美嫁接
     俞渝的目标,是将超市搬到网上,在她的规划中,当当就是一个零售店,而不是网络公司或是IT或者技术公司。

   

 n      标杆效应

当当网与传统经营方式的完美嫁接,以及有效的成本控制,堪称网络企业的典范。
 

      

n   局限与挑战

 

当当目前还处于亏损境地,俞渝将当当的盈利期定在2007年,可当前B2C企业的盈利状况都不理想,当当最大的竞争对手卓越网经亚马逊收购后营业额一直下滑,已基本处于自救状态,当当的业绩虽然比卓越好很多,要立即实现赢利也并非易事。 


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  • 更新时间: 2008-11-18

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