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营销高管面试侧记三:团队执行力

上一篇 / 下一篇  2011-03-07 12:58:27 / 个人分类:招聘配备

文:黄红发HR精英博客 q8xD9HmG3l|"j

很多营销人才都认为业绩为王,做好业绩了什么都可以不用管,执行力没有必要细谈。怎样看待营销团队的执行力?HR精英博客"Zs3],b,?,hH1s oS

人是第一要素,谈执行力先谈团队人才的组建。在确定管理方式之后,先高效的组织人才。在人才的搭建完成之后,需要合理的使用管理工具,即常见的考核方式。在营销人才的考核上,需要进行区分,直接业务层与间接业务层。HR精英博客;IX]9V A5y|

直接业务层的考核,基本上以业务为导向,即KPI的数据性考核。销售额、回款、利润、成本率、库存率是考核的重点,可依考核周期进行调整权重。

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间接业务层的考核,基本上以过程为导向,即鱼骨图的流程式考核。例如培训督导在考核周期内对终端的培训次数、过程的合理性、指导频率、结果的跟进等等。

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在执行的过程中,要善于关注与思考。业务上出了问题,是人的问题还是事情的问题?如果是人员的能力或者态度出了问题,那么就应加强人才技能的提升、心态的调整或者进行必要的调整人才。如果是事情流程出了问题,那么就进行沟通与流程的改善工作。HR精英博客 z:d vv gj

在团队的执行力过程中,在人才思想的指导与技能提升、流程的合理化、制度的严谨性这三个方面都要认真对待,这三者不可或缺。否则无法谈执行力。HR精英博客,`xinie


TAG: mise1980 招聘配备

 

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