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营销高管面试侧记二:单店赢利模式

上一篇 / 下一篇  2011-03-05 09:17:45 / 个人分类:招聘配备

文:黄红发HR精英博客 i9F.xt%D8Da'_

现有资源的限的情况下,如何让单店的业绩有良好的提升?在单店的赢利模式上有哪些好的策略?

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在现有店铺基础上,如何时有效的提升单店的业绩,是营销人员的能力提现的关键点。前期的布点方面很重,如果在布点方面有全面综合的考虑,对于单店的业绩提升方面会有良好的促进作用。如果在前期的布点方面略有不足,则在后续的管理中特别强调变化的视察效果。HR精英博客;W(w$}N'Oa

在产品的选择方面(如订货时)就要充分考虑到产品的配合性,如果是公司的统筹管理方面,则在开发新产品方面就应考虑到我们的市场特性。HR精英博客nO0b,q~*]6D|&x

产品、商圈(市场、店铺)要在同一个水平线上,对会达到良好的销售期望值。如果你的产品高低商圈或者说是低于商圈的水平,都不会达到良好的销售,并且对这个品牌的这个地区的负面影响非常之大。HR精英博客`TLAjDE

在陈列方面需要有良好的视觉冲击作用,白天与晚上的光线不同,则需要进行区别性的陈列。特别是店长要加强培养,由店长进行店铺的客流的分析。HR精英博客 rZUp+p

通过对进店客户长时间的观参分析,我们会发现很多客户比较关注我们陈列某一类产品,同时也可能会有某一类产品受关注的非常少而形成了死角。对于这种情况,我们就需要进行陈列的调整,款系、色彩的搭配进行调整。HR精英博客}d~%P`

别外一点则是季节性的变化,3月、8月、11月、1月是换季的时间,我们的产品结构要跟上。我们的产品是提前进行促销还是滞后促销,都要进行策划与分析,不能随意性的跟风,形成自己独有的销售模式!HR精英博客T0X*w2^4E1V$G})vNq


TAG: mise1980 招聘配备

 

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