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营销高管面试侧记一:市场拓展

上一篇 / 下一篇  2011-03-04 15:05:17 / 个人分类:招聘配备

文:黄红发HR精英博客Sh*b.~ V2m

如果目前公司处于起步的发展阶段,当下只有50多家店铺,公司计划在一年内拓展到200家店铺。怎样进行市场规划?HR精英博客0a!O2`S&L4H!w

公司计划在1年的时间内大量拓展新店铺,要结合公司的目前情况进行明确的规划,重点注意事情则有如下几点:

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1.公司的产品定位分析,依此关注我们的商圈。如公司是以一线城市一线商圈,还是一线城市二线商圈,或是二线城市一线商圈,还是二三线城市。并在国内市场中选择出一到两个重点发展的城市设立区域旗舰店作为公司在当地的招商展示。

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2.结合公司的产品及公司的资金,分析我们的产品是以街铺以主,还是以商超KA为主,并做成规划建议书,确定比例控制成本。HR精英博客$dl8] Ez6v$n2O

3.公司对店铺的需求,现有的50多家店的质量如何,公司是否要进行划是ABC店的级别,在将增的店铺中,即我们的目标店铺以哪个级别为主。

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4.公司的资金与服务支持体系,以是加盟为主还是直营为主,加盟与直营的比例应控制在什么范围之内?HR精英博客2Mz`QE^ap

5.分析公司的产品支持能力,非订货期的开店,公司何时的较充足的货源进行开业铺货?HR精英博客0uM*JA&KS^

6.根据前五项的定位,制度出公司新店开业的计划时间流程表,在时间流程上加以控制与要求。

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7.在时间控制表确定之后,进行人才的储备与培训计划,特别直营店铺的人员储备的需要提前准备。HR精英博客vY}5t4F"w%tjAi


TAG: mise1980 招聘配备

 

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